项目前接洽

与企业管理层接洽，商谈市场式战略管理咨询项目的实施。

第一周

一、项目建设书的制定：制订项目的具体实施方案。

二、项目组组建：我院咨询专家与企业有关人员共同组建项目小组。

第一周，第二周

一、外部分析：包括客户分析、竞争者分析、市场分析、行业趋势分析、行业结构分析、成功要素分析和不确定性因素分析。

二、内部分析：主要包括：

1、营销分析：重点分析企业销售渠道模式、产品、价格、流程、服务、市场策划六大环节，同时涉及质量控制、生产制造、采购配套、研究开发等部门。

2、销售和盈利能力分析：对企业所在行业进行评估；对市场进行分析；对企业现在和未来盈利能力进行分析。

3、财务数据趋势分析：对历史财务数据进行详细逐项分析，全部明晰企业的财务状况；编制预计未来财务报表，以确认财务趋势方向，同时进行行业间数据比较分析。

4、股东价值分析：使用折现现值法（Discounted present value）分析现金流量。

5、经济增加值分析：使用EVA分析企业真实的经济业绩以及企业创造的财富。

6、产品服务质量、新产品研发能力分析。

7、企业模型分析，在公司内部、外部的有关因素变化情况下进行的模型分析，以增强企业在各种可变因素下的战略调整能力，这是市场式战略管理的重要组成部分。

8、企业组织和人力资源以及企业文化分析。

第三周，一天

进行外部/内部分析研讨会

第三周，第四周

一、分析现行策略并对其进行评估。

二、确诊阻碍企业成功的关键问题：主要从市场、销售、员工和报酬、沟通、经营、企业文化、计划、资源、财务和管理等方面进行诊断。

三、初步形成《企业内部管理诊断报告》、《行业分析与市场调查报告》。

第五周，一天

进行管理确诊研讨会

第五周，第六周

初步形成企业的赢利战略

1、对营销战略作整体规划。

2、确诊和培育企业形成持续竞争优势的资产和能力。

3、分析潜在的组合优势和战略执行问题。

4、形成关键的战略步骤。

5、研究实现公司目标的行动计划。

第七周，一天

进行赢利战略陈述研讨会

第七周，第八周

一、构建企业营销系统的管理流程、营销组织的管理架构、营销组织的绩效管理体系以及营销组织的薪酬激励体系。

二、构建企业的财务模型和编制企业五年计划：当今商业环境存在很多不确定性因素，一项可行的计划书应该包括应对这些不确定性因素的策略，我们帮助企业构建不确定性因素下的财务预测，我们的财务模型特别为确定长期-短期资本需求、RIO、风险、财务管理、企业价值以形成企业财务战略管理而设计。

第八周，一天

进行咨询报告的陈述会议

第八周-第九周

一、最终形成市场式战略管理咨询报告（也可以称为广义上的商业计划书）。

二、为管理层进行培训和辅导。